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11月23日,立邦中國發布業績報告顯示,立邦防水&鋪貼體係2016年銷售額破億,業績再次突破,迄今增長率超過100%,與此同時,市場份額較去年
11月23日,立邦中國發布業績報告顯示,立邦防水&鋪貼體係2016年銷售額破億,業績再次突破,迄今增長率超過100%,與此同時,市場份額較去年也增長超過100%。
2016年,立邦中國對防水&鋪貼體係再度進行升級,推出集貼磚、填縫、美縫功能於一體的專業防水&鋪貼體係。除了技術的升級換代,今年立邦還加快了防水&鋪貼業務的擴張步伐,全年累計已建立超過1000家專賣店和形象店,保持平均每月新增100家店麵的速度,迅速擴張市場。
對此,某業內人士感慨道,“立邦渠道強大,防水材料業績已超過一些專業防水品牌。”
其實,在防水領域,立邦一直都是靜悄悄的布局。早在2010年,立邦就已經開始布局防水市場,隻是那個時候不成係統。2013年12月,立邦中國正式成立基輔材事業部,立邦表示,立邦的基材及輔材包括內外牆麵的底材係統、廚衛底材係統及處理工具、輔助材料,提供高耐久、環保的底材產品,並整合超過30家國際品牌的輔助材料與工具的供應商,與立邦的優質 塗料 形成整體的塗裝體係,為客戶提供一站式解決方案。
立邦防水&鋪貼體係隸屬於立邦基輔材事業部,與防水、鋪貼業務2016年銷售額過億相比,2013年,立邦基輔材事業部零售渠道業績就已經達到1.56億,2014年突破3億,2015年達到6億,占當年立邦中國全年150億銷售額的0.04%。而立邦基輔材團隊,也從最初的28人,到2014年年底的82人,再到2015年年底的150人。
在中國整個塗料市場當中,防水市場一直“不起眼”,容易被 塗料企業 所忽略,但卻是一個潛力非常大的市場。咱們做個比較,2015年,塗料市場總產值4184.84億,8000多家塗料企業瓜分,每家平均5000多萬元;而2015年防水市場總產值2000億元,1900家防水企業瓜分,每家平均1個多億。因此,防水產品的機會至少是塗料產品的兩倍以上,其市場前景不言而喻。
目前,防水行業的產業集中度也非常低,跟塗料一樣,屬於“大行業、小企業”的格局,在這1900家防水企業當中,營業收入達到2000萬元規模以上企業僅有496家,行業前10名的企業包括東方雨虹、德高、科順、龍馬、雷邦仕、卓寶、瑞士西卡、德國漢高等等,但這些企業加起來,市場占有率也不到整個防水市場的10%。
在防水行業的前三甲(東方雨虹、德高、科順)中,北京東方雨虹是防水行業龍頭企業,也是防水行業唯一的一家上市公司,股票代碼:002271,其2015年營業總收入達到53億元,淨利潤7.3億元;2016年前三季度,東方雨虹實現營業總收入47.98億元,淨利潤7.21億元,同比增長32.9%。另外,德高防水早在2013年業績就突破10億元,科順防水2015年營業總收入12億元。
國內最大綜合類證券公司之一國泰君安2016年發布的《聚焦“十三五”新材料係列報告》顯示,其從投資的角度把防水材料行業定位於“不起眼但值得投資的好行業”: 目前行業市場容量約為1500億元/年,其中民營占90%以上,納入統計口徑企業數為496家,有生產許可證的1500家,保守估計防水企業合計三千餘家。另外防水行業屬於典型的輕資產化學建材,資產周轉率平均在1左右,財務杠杆則處於各子行業較低水平(2015年平均負債率小50%),其競爭優勢不在生產端,主要是渠道控製力、品牌溢價,使得盈利能力分化顯著。
麵對 防水塗料 市場這麽大一個“蛋糕“,塗料企業豈能“無動於衷”?事實上,除了立邦,國內本土幾家的大塗料企業如嘉寶莉、巴德士、美塗士、 三棵樹 、展辰等近年來也紛紛布局,欲分一杯羹。
2009年下半年,嘉寶莉開始涉足防水產品,從最初簡單的OEM產品,到如今擁有自主研發的8大係列20多個品種,並獲得7項國家專利,除了嘉寶莉防水,還成功打造出了“辟水珠”這一專業的防水品牌,2016年9月27日,在江門舉行的“滲漏終結者——嘉寶莉辟水珠防水新品戰略發布會”上,辟水珠防水定下了“三年1個億”的銷售目標。
從2010年後,巴德士、美塗士、三棵樹、展辰(經典漆)均推出了防水塗料產品,進軍這一市場,並啟動一係列全國招商活動。不過想比於立邦,國內本土塗料企業在防水市場領域稍顯動力不足,隻能作為其主力裝修塗料的配套產品,難以獨立成量。
立邦今年拓展與現在 乳膠漆 平行渠道的防水渠道,主要方向在三四線的縣鎮,如果防水渠道團隊布局完成,按照立邦的品牌影響力,在全國再造一個渠道的難度不大,而國內企業如果想再追趕,壓力太大。
作為亞太地區最大的塗料製造商,立邦為了從“塗料製造商”轉型為“全方位塗料服務商”, 在塗裝體係與產品體係的完整化方麵不惜血本,不斷推出新技術,全方位拓展塗料事業群,2013年,基材與輔材事業部成立;2015年,商裝 木器漆 事業部成立;以此形成了包括家裝設計、施工服務、塗裝體係在內的全麵完整的產品與服務體係”。
目前,立邦中國共有10個事業群,裝飾塗料事業部、工程塗料事業部、立邦基材與輔材事業部、商裝木器漆事業部、防護塗料事業部、卷材塗料事業部、一般 工業塗料 事業部、 汽車塗料 事業部、汽車修補塗料事業部、立邦 粉末塗料 事業部。
立邦防水塗料的崛起伴隨著母公司的全球及中國市場戰略布局。
2016年10月31日,立邦係企業的母公司(出資比例51%)日本塗料控股株式會社(簡稱 “日塗控股”) 發布的2016年度綜合報告稱,目前(立邦係產品)在中國民用塗料(含 地坪塗料 、 木器塗料 )市場的占有率達到16%,占據第一位;工業塗料(含 重防腐塗料 、粉體塗料)市場占有率4%,處於第二集團;汽車塗料市場占有率為14%,排名第五。到2017財年,日塗控股要求在上述三個產品領域上,分別達到中國市場的“絕對性的第一位”、“在第二集團中處於領先”及“第三位”的目標!